Paljudel ametlikel või mitteametlikel puhkudel kuulen ma müügiinimesi või piirkondlikke juhte rääkimas sellest, et EMÜ elektriautode edasimüüjaid pole lihtne juhtida ja nad ei kuula tervitusi.
Kõigepealt vaatame EMÜ elektriautode edasimüüjate gruppi. Mil moel on nad inimrühm? Miks saadavad tootjad müügimehi EMÜ elektriautode edasimüüjaid aitama? Mis on EMÜ elektriautode edasimüüjate juhtimise eesmärk? Edasimüüjad on lüliks ja sillaks tootjate ja lõppkasutajate vahel. Nad vastutavad EMÜ elektriautode tootjate sõidukite müügi eest ning teevad head tööd müügieelse, müügisisese ja müügijärgse teeninduse osas! Et teenida kasumit sõidukite müügi ja müügijärgse teeninduse hinnavahe pealt.
Miks saadab tootja siis müügimehe EMÜ elektriautode edasimüüjat aitama? Tootjate lõppeesmärk müügimeeste appi saatmisel on aidata turustajatel avada kohalikku turgu, luua brändikuvand, abistada toodete müümisel, luua hea maine, luua stabiilne müügikanal ja lõppkokkuvõttes saavutada tootjatele kasulik olukord. Seetõttu keskendub juhtkond siin „arutluskäigule“! Juhtige inimesi, direktoreid ja tooteid, et muuta edasimüüja paremaks, ja laske EMÜ elektriautode edasimüüjal teid veenda, siis on edasimüüjat lihtne juhtida!
Mõned inimesed ütlevad, et sa räägid kergelt. Kuidas hakkama saada? Miks sa hoolid?
Mõned inimesed ütlevad, et EMÜ elektriautode edasimüüjatega tuleks olla sõbrad ja vennad! Kõik hoolitsevad üksteise eest.
On ka inimesi, kes ütlevad, et tuleks aidata edasimüüjatel häid asju teha ja panna edasimüüjaid sind armastama.
Mõned inimesed ütlevad, et poliisist erinevate asjade andmine on edasimüüja vastu lahke tegu, nii et tal on piinlik minu tooteid mitte müüa.
Arvamusi on palju ja need kõik on tõesed, aga mis on tuum? Tuum on lasta edasimüüjatel end seestpoolt väljapoole veenda! Yidefu inimesed võivad panna edasimüüja sind austama, aga ta ei pruugi sinuga äri ajada. Veenda andekaid inimesi, ta hindab sind, aga ei kohtle sind tingimata sõbrana. Tugevate inimeste veenmiseks laena ettevõtte jõudu, nagu tehnoloogia, kvaliteet, järelteenindus ja muud meeskonna tugevused, et pakkuda talle erinevaid teenuseid. Ta võib ettevõtet jälgida ja sinu enda karismast ei pruugi piisata!
EMÜ elektriautode müüjad ei ole tootja töötajad ja nad ei küsi tootjalt sentigi. Nad ostavad raha eest kaupa, et teenida suuremat kasumit ning kindlustada stabiilne ja paljutõotav tulevik. Seetõttu peab müüjate juhtimine toetuma tegelikele oskustele, mitte õhtusöökidele ja vendade-õdede kutsumistele. See on vahend, mitte eesmärk! Edasimüüja heaks juhtimiseks peab ta olema veendunud.
1. EMÜ elektriautode edasimüüjatel on raskusi ja lahendusi tuleb leida. Näiteks paljud EMÜ elektriautode edasimüüjad alustasid hooldusmeistritest. Neil puudub kultuur, nad ei tea arvutitest palju ega reklaami- ja turundustegevusest palju. Nad seisavad silmitsi rangete kohalike eeskirjadega müügilolemisel, seega on müügiesindaja kohustus aidata. Nad lahendavad probleeme, millega kokku puutuvad, olenemata sellest, kas nad lähevad koju, reklaamiplaani ja tegevuste juurde, korraldavad ja ühendavad nad mõistlikult teiste kohtade suurepärased kogemused kohalike vajadustega, et probleeme tõeliselt lahendada ja EMÜ elektriautode edasimüüjaid tõeliselt teenindada.
2. EMÜ elektriautode edasimüüjate turunõudluse rahuldamiseks peavad teil olema tulevikku suunatud ettenägelikkus ja rakendusplaanid. Kui EMÜ elektriautode edasimüüjad esitavad tooteettepanekuid või probleeme, kas nad on leidnud lahendused praktikas tekkinud probleemidele või on turul populaarsed mudelid, teevad nad ettepanekuid, mida järgida, ja müügijuht peaks omaks võtma olemuse, võtma kasutusele järgimis- ja uuendusstrateegiaid ning esitama tulevikku suunatud ettepanekuid, et turg saaks "kahel jalal" käia. Edasimüüja saab teenida raha diferentseeritud toodetega ja ta hindab teid südamest.
3. Kui EMÜ elektriautode edasimüüja on väsinud või ei leia suunda, oled sina valgusallikas, kellele tähelepanu juhtida! Olgu tegemist kontoritöötaja või ärimehega, on aegu, mil nad on väsinud. Kuidas neid valgustada ja inspireerida, et neil oleks mentor, kes neid võrgutada suudab, ja sõber, kes saab nende muredest rääkida ning pakkuda neile vaimset julgustust ja tuge?
Postituse aeg: 14. september 2021